Katarzyna Gapińska-Prokopczyk
26 październik 2020
Brakujący element skutecznego procesu sprzedażowego w B2B
Perspektywy handlowca i kupującego w B2B rzadko kiedy są zbieżne. Różnica polega jednak na tym, że sprzedawca, który nie zrozumie potrzeb klienta, straci szansę na zyskowną sprzedaż, natomiast kupujący, który nie znajdzie u handlowca tego, czego szuka, będzie szukał dalej. Najpewniej zostawi swoje pieniądze u konkurencji.
Dariusz Borowski
17 wrzesień 2020
Wyzwania na 100 pierwszych dni nowo mianowanego menedżera marketingu
Pierwsze trzy miesiące to czas rozpoznania i przygotowania gruntu pod efektywne i efektowne działanie. Licząc na szybkie zwycięstwa i uznanie łatwo przeoczyć trzy ukryte wyzwania każdego nowo mianowanego menedżera marketingu. Zaryzykuję wręcz stwierdzenie, że powstrzymanie się od chęci szybkiej realizacji nowych pomysłów czy małych projektów może zapewnić większe i strategiczne sukcesy w przyszłości.
Business Edge
25 luty 2020
YouTube SEO - czyli jak skutecznie opisać filmy?
Popularność filmów na YouTube zależy m.in. od dobrego opisu. Poniżej podajemy kilka sposobów i narzędzi, które wspierają skuteczne indeksowanie wideo.
Business Edge
04 luty 2020
Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator jest płatną usługą, stworzoną na potrzeby działów marketingu i sprzedaży do prospectingu, monitoringu, wyszukiwania i nawiązywania kontaktów z leadami.
Business Edge
28 styczeń 2020
Marketing startupowy
Wszystkie startupy szukają dojścia do rynku dla swoich produktów i usług. Z pomocą przychodzi im nowy, zwinny marketing, którego najbardziej potrzebują nieznane firmy o dużych ambicjach.
Business Edge
21 styczeń 2020
Social selling B2B - jak sprzedawać na LinkedIn?
Od kiedy Microsoft kupił LinkedIn serwis z platformy HR-owej został przeobrażony w potężne narzędzie wspierające działania wizerunkowe i sprzedażowe, które z powodzeniem sprawdza się w sektorze B2B.
Katarzyna Gapinska i Dariusz Borowski
14 styczeń 2020
Nowoczesny marketing B2B
Marketing to dziś prawdziwy ocean możliwości, których rezultat da się precyzyjnie mierzyć – wystarczy tylko po nie sięgać i z nich korzystać. Zmiany rynkowe i gospodarcze sprawiają, że znalezienie potencjalnych kierunków rozwoju firmy jest niełatwym, ale ekscytującym wyborem.
Business Edge
10 grudzień 2019
Demitologizacja sprzedaży B2B
Wokół sprzedaży B2B narosło wiele, często powtarzanych stereotypów opartych na uogólnieniach i statystykach, które w uproszczony sposób opisują ten bogaty świat usług i towarów. Postanowiliśmy rozprawić się z najpopularniejszymi z nich.
Business Edge
26 listopad 2019
Co to jest Account Based Marketing?
Account Based Marketing (ABM) jest obliczony na wsparcie sprzedaży do określonej firmy B2B. W najlepszym wydaniu identyfikuje czułe punkty danej organizacji i przedstawia rozwiązania, które są kupowane.
Business Edge
19 listopad 2019
Marketing internetowy B2B
Nowoczesny marketing B2B nie istnieje bez wykorzystania narzędzi cyfrowych. Wyzwaniem jest ich odpowiedni wybór i sposób użycia, pozwalający spełnić oczekiwania komunikacyjne klientów i zwiększyć sprzedaż.
Business Edge
20 listopad 2018
Na ile Facebook zdaje egzamin w marketingu B2B?
Wiele firm B2B deklaruje, że wykorzystuje moce Facebooka w swym marketingu. Tylko czy te wysiłki widać? A przecież możliwości są - i to ukierunkowane na generowanie leadów. Facebook nie ma ostatnio dobrej prasy, ale kiedy miał?
Business Edge
06 listopad 2018
Czy social selling sprzedaje w sektorze B2B?
Jak sprzedaż społecznościowa wpływa na wyniki i marketing oraz dlaczego warto spróbować swych sił na LinkedInie? Social selling robi zawrotną karierę, obiecując leady i zwiększenie sprzedaży poprzez media społecznościowe.
Business Edge
23 październik 2018
Jak mierzyć wysoko, czyli zająć dobrą pozycję w Google?
Wysoka pozycja w wynikach Google to dla wielu firm najlepsza możliwość dotarcia do klientów. Świadomość tego faktu jest powszechna, ale nie zawsze przekłada się na działania przedsiębiorców B2B w sieci. Co robimy, kiedy chcemy się czegoś dowiedzieć?
Business Edge
30 styczeń 2018
Najpoczytniejsze wpisy na blogach marketingowych
Sprawdź, które wpisy blogowe popularnych serwisów na temat marketingu są najchętniej czytane. Nie ukrywajmy – najpopularniejsze wpisy na blogach marketingowych miały być prostym tematem.
Business Edge
12 grudzień 2017
RODO i e-prywatność a reklama i content marketing
Unia zajęła się prywatnością swoich obywateli w internecie. Jak się można spodziewać, organizacje pozarządowe i branża reklamowa diametralnie różnie interpretują konsekwencje prawne RODO i e-prywatności. A co one znaczą dla content marketingu?
Business Edge
14 listopad 2017
7 podcastów marketingowych na każdy dzień tygodnia
Podcasty to jeden z najwygodniejszych i najprostszych sposobów usłyszenia, czym żyje współczesny marketing. Internet, który zaburza funkcjonowanie wielu branż, spowodował paradoksalnie rozwój branż bardzo tradycyjnych, czego przykładem jest renesans radia.
Business Edge
17 październik 2017
10 elementów strategii content marketingowej B2B
Konkurencja rośnie. Nie ominęła rynku treści. Szansą na odniesienie na nim sukcesu jest stworzenie strategii content marketingowej. Wiele firm jeszcze jej nie ma.