Wydawca treści: nowa szansa dla Twojego biznesu?

Media, czyli szeroko rozumiana prasa, internet, radio czy telewizja nie dostarczą Ci już takich efektów, jak wcześniej. Takie są fakty. Dlatego trzeba wziąć sprawy w swoje ręce. Zostań wydawcą, aby twoja firma odnosiła większe sukcesy.

Wydawca treści - dlaczego powinieneś nim zostać:

To już po prostu najwyższy czas. Mija okres dominacji mediów płatnych (paid media). Aby dotrzeć do odbiorców z przekazem reklamowym nie można już liczyć wyłącznie na pogrążone w kryzysie środki masowego przekazu czy standardowe kampanie reklamowe. Dlatego firmy budują własne kanały (owned media), w których prezentują wartościowe treści. Warto się zainteresować, jak bardzo zaawansowana na tym polu jest Twoja konkurencja i niezwłocznie zacząć działać.
Dobre treści wymagają profesjonalnego podejścia. Proces ich produkcji i dystrybucji powinien być taki sam, jak w tradycyjnych mediach. Wzorowanie się na dobrych praktykach, wypracowanych przez lata w prasowych, radiowych lub telewizyjnych redakcjach - to naturalna rzecz.
Niezależność, elastyczność i kontrola. Jako wydawca decydujesz co, jak i gdzie będziesz publikować. Masz pełną kontrolę nad mediami, które należą do Ciebie. W dodatku wydajesz pieniądze z własnego budżetu marketingowego. Nie wykluczone, że stać Cię na lepszych specjalistów od treści niż zasoby niejednego wydawnictwa prasowego, które musi dbać także o interes reklamodawców. Ty dbasz wyłącznie o swojego odbiorcę. To bardzo korzystny układ, którego media mogą tylko pozazdrościć.
Skuteczny content marketing. Dotarcie we właściwym czasie do właściwych odbiorców z właściwymi treściami przełoży się na wzrost sprzedaży i sukces całego biznesu Twojej firmy.
Większa sprzedaż. W dzisiejszym świecie na decyzję o zakupie twojego produktu lub usługi ma wpływ nie tylko końcowy odbiorca. Jest też grupa influencerów, którzy poprzez swoje działania mogą wpływać na decyzję kupującego. Standardowe działania komunikacyjne – szczególnie na rynku b2b - niekoniecznie są adresowane do całej grupy realnych decydentów. Realizując przemyślaną strategię contentową masz większy wpływ na to, jak Cię odbierają inni.

Korzyści i obowiązki

Jak widać, rola wydawcy treści niesie naprawdę pożądane korzyści i efekty w świecie, w którym klienci zupełnie zobojętnieli na reklamowy przekaz płynący z mediów. Jednak wejście w nową rolę wymaga sporo czasu i wysiłku – również finansowego, ale przede wszystkim organizacyjnego oraz zmiany podejścia do środków i celów marketingu. Z dnia na dzień nikt nie zbuduje nowego imperium content marketingu. Chyba, że ma do dyspozycji na przykład 250 mld USD jak Jeff Bezos, właściciel Amazona. W 2013 roku wyłożył taką kwotę na zakup Washington Post. Przejęcie podmiotu z branży mediowej to najszybszy sposób, aby zostać wydawcą. Zarezerwowany raczej dla nielicznych. Plusem takiego wariantu jest natychmiastowe przejęcie know-how związanego z produkcją i publikacją treści.

Jeżeli jednak nie planujesz w najbliższym czasie akwizycji żadnego medium i chciałbyś swoją nową rolę wydawcy treści budować organicznie – oto kilka podpowiedzi-inspiracji:

Dobrym poligonem doświadczalnym jest blog na firmowej stronie internetowej. To klasyczny przykład owned media i najprostszy (najtańszy) w osiągnięciu.
Zanim ukaże się na nim pierwsza notka, ty jako wydawca firmowych treści powinieneś zadbać o dobór tematów, autorów oraz kalendarz publikacji. Harmonogram w pracy wydawcy jest kluczowy – treści powinny ukazywać się cyklicznie. Z czasem Twoi odbiorcy będą naprawdę oczekiwać kolejnych wiadomości z Twojej firmy.
Warto skorzystać z doświadczeń dziennikarzy i redaktorów. Kryzys w mediach sprawił, że coraz więcej z nich jest do wynajęcia. Najlepsi mogą już pracować dla konkurencji, więc warto dobrze się rozglądać po rynku.
Firmowy blog to Twoje własne medium na wyciągnięcie ręki. Jednak jego potencjał wydaje się niedoszacowany. Sprawdź, czy i jak to robią konkurenci – być może będziesz pierwszą firmą mediową w swojej branży.
Twoim zdaniem jest budowa audytorium, lojalnej i wiernej grupy czytelników (na przykład poprzez newslettery), która nie może po prostu doczekać się kolejnej porcji treści od Ciebie i Twojej firmy. Jako wydawca przestajesz sprzedawać. Informujesz, doradzasz, dostarczasz rozrywki.

Nadeszły czasy, w których wydawcą może zostać każdy. Technologie i narzędzia stały się tanie, dostępne i coraz prostsze w obsłudze. Nie oznacza to, że namawiamy do kompletnego zerwania z relacji ze środkami masowego przekazu. Naszym zdaniem, powinny być traktowane jako earned media czyli kanał, który ”pozyskujesz”, dzięki dobrym, atrakcyjnym treściom. Słowem, mówią i piszą o Tobie, ponieważ masz coś ciekawego i wartościowego do przekazania. I o to dbasz jako wydawca. Jeżeli chcesz przekonać się jak wygląda modelowa realizacja roli wydawcy treści – przeczytaj:

Być jak John Deere czyli content marketing od blisko 120 lat! PS Być może zwróciłeś uwagę, że w żadnym miejscu nie wspominamy o mediach społecznościowych. Nie raz jeszcze o nich napiszemy – pełnią ważną rolę w content marketingu. Treści mogą obiec cały świat w ułamku sekundy pod warunkiem, że będą tego warte. Jeżeli skutecznie tworzysz atrakcyjne treści, to odbiorcy chętnie będą się dzielić nimi w swojej sieci społecznościowej - a to ma ogromny wpływ na twój biznes.To będą twoje earned media.

Powrót