Author: Jacek Brzeziński

Ilustracja przedstawia logo LinkedIn, które wygląda jak przerębel na jeziorze. W kropce litery i wędkarz łowi.

21 Sty Social selling B2B – jak sprzedawać na LinkedIn?

Od kiedy Microsoft kupił LinkedIn serwis z platformy HR-owej został przeobrażony w potężne narzędzie wspierające działania wizerunkowe i sprzedażowe, które z powodzeniem sprawdza się w sektorze B2B.  LinkedIn między innymi dzięki social selling przeżywa swój renesans. Stał się jednym z najpopularniejszych kanałów społecznościowych dla sektora B2B....

Read More
Ilustracja komitet zakupowy przedstawia pięć osób w ubraniach biurowych pchających razem bardzo duży wózek sklepowy

10 Gru Demitologizacja sprzedaży B2B

Wokół sprzedaży B2B narosło wiele, często powtarzanych stereotypów opartych na uogólnieniach i statystykach, które w uproszczony sposób opisują ten bogaty świat usług i towarów. Postanowiliśmy rozprawić się z najpopularniejszymi z nich.  ...

Read More

03 Gru Czas na employer branding

Najlepsze firmy wykorzystują employer branding do pozyskiwania najzdolniejszych pracowników i budowy własnego wizerunku. Jak to robią?  W 2018 roku po raz pierwszy tytuł najlepszego miejsca pracy magazynu Fortune zdobyła działająca w sektorze B2B firma Salesforce. Jej najbardziej rozpoznawalnym produktem jest system CRM służący do zarządzania relacjami...

Read More
Ilustracja account based marketing przedstawia osoby w biurze układające puzzle.

26 Lis Co‌ ‌to‌ ‌jest‌ ‌Account‌ ‌Based‌ ‌Marketing?‌ ‌ ‌

Account Based Marketing (ABM) jest obliczony na wsparcie sprzedaży do określonej firmy B2B. W najlepszym wydaniu identyfikuje czułe punkty danej organizacji i przedstawia rozwiązania, które są kupowane. Tak wygląda teoria, a praktyka?  ABM jest strategicznym podejściem do sprzedaży i marketingu. Jego cele są precyzyjnie wymierzone w...

Read More
Ilustracja przedstawia osoby w przestrzeni. Siedzą przy stolikach. Rozmawiają. Wejście do sali wygląda jak logo LinkedIn.

21 maja Jak nawiązać kontakty biznesowe na LinkedIn?

Dobra sieć kontaktów na LinkedIn jest podstawowym warunkiem podjęcia sensownych działań sprzedażowych B2B za pomocą tej platformy społecznościowej. Jak budować taką sieć? Jako sprzedawca, który wyrusza na spotkanie z potencjalnymi klientami na LinkedIn, masz już z pewnością uzupełniony profil. Wyglądasz bardzo dobrze, a społeczność chętnie...

Read More
Ilustracja przedstawia fotografa robiącego zdjęcie osobie, której głowa wystaje okienka w instalacji, przypominającej profil LinkedIn.

19 Lut Jak stworzyć dobry profil sprzedażowy na LinkedIn?

Aby nawiązać na LinkedInie relacje biznesowe, warto na początek opracować profil nastawiony na cele sprzedażowe, a nie rekrutacyjne. LinkedIn, obwołany najlepszym medium społecznościowym dla sprzedawców B2B, staje się ważnym uzupełnieniem tradycyjnego arsenału handlowca poprzez tzw. social selling. Okazuje się, że konsekwentna budowa rozpoznawalności jest skutecznym...

Read More
Ilustracja monitoring mediów społecznościowych przedstawia czwórkę naukowców i większy od nich smartfon. Naukowiec z brodą bada smartfon stetoskopem.

29 Sty Social listening, czyli jak słuchać, żeby zostać usłyszanym?

Monitoring sieci społecznościowych pozwala firmie lepiej poznać opinie klientów i działania konkurencji, a w efekcie – wykorzystać tę wiedzę do prowadzenia biznesu. W końcu, żeby komuś zaoferować rozwiązanie, trzeba go najpierw wysłuchać i zrozumieć. Nikt nie ma wątpliwości, że głos klientów dominuje dziś w mediach społecznościowych....

Read More
Ilustracja Facebook marketing B2B przedstawia cztery biegaczki przygotowujące się do startu. Przed linią startu są numery od jeden do cztery. Numer dwa jest literą f jak Facebook.

20 Lis Na ile Facebook zdaje egzamin w marketingu B2B?

Wiele firm B2B deklaruje, że wykorzystuje moce Facebooka w swym marketingu. Tylko czy te wysiłki widać? A przecież możliwości są - i to ukierunkowane na generowanie leadów. Facebook nie ma ostatnio dobrej prasy, ale kiedy miał? Kolejne skandale związane z kontrowersyjnym wykorzystaniem danych użytkowników przez...

Read More